OSNOVA STATISTIČNE ANALIZE V EXCELU

PU3 D49/1

1. V Excelu naključno generiraj podatke (10.000 vrstic), in sicer 10 različnih izdelkov, 5 različnih držav, 6 prodajalcev, datumi od 1.1.2010 do 31.12.2016, vrednost prodaje od 1000 do 3000 EUR.

KREIRAJTE FORMULE in tole vam bo pomagalo:

https://excel.tv/creating-random-data-in-excel-using-randbetween-and-choose/

KAKO  HITRO OZNAČITI 10.000 vrstic in vstavite podatke ???

• v vrstico 10000 v celico vpišete poljubno črko  - s, l, m, d....  nato s Ctrl + Shift + ↓ (arrow down) osenčite celoten stolpec in ta se zaustavi točno na črki, ki ste jo vnesli v celico. Gre za neko vrsto blokade (stopper character), da se ne osenči stolpec v neskončnost.
• Ctrl + d   (auto fill) .....podatke vstaviš do 10000 oziroma znaka d .

1. Z vrtilno tabelo opravi najmanj 10 različnih analiz.

OZNAČI PODATKE KOT TABELO, tako da se postaviš v celico CTRL + T  ... odpre se okno za tabelo.

PIVOT TABLE

1. S PowerBI programom se poveži z Excelom in v njem naredi 4 različne vizualizacija, ena po meri, ki jo uvoziš iz spletišča.
2. Poročilo v Wordu, ki mora vsebovati vse vaše analize (lahko print screen) in datoteko oddate v eučilnici.

i. Ctrl + Arrow Key ==>> Jump to end. If all empty, jump to last empty
ii. Ctrl + Home ==>> Go To A1
iii. Ctrl + Shift + Arrow Key ==>> Select column or row (go until it sees an empty cell). Works in cells, formulas, and dialog boxes.
iv. Alt, 1 ==>> get first command in QAT v. Ctrl + * ==>> Select Current Region (go in all directions until it sees an empty cells)
vi. Alt + = ==>> SUM function
vii. Shift + Enter ==>> Puts "Thing" in cell and moves selected cell up (above cell with formula).
viii. F4 = puts dollar signs in cell references. And it jumps screen back in view.
ix. Alt, N, V ==>> PivotTable dialog box
x. Alt, P, S, P ==>> Page Setup

Entering “things” into cells: 
1) Enter = down 2) Tab = Right
3) Shift + Tab = Left
4) Shift + Enter = Up
5) Ctrl + Enter = keep cell selected

eMarketing plan & eBuisness model

Marketing plan je pisni dokument, ki podrobno opredeljuje trenutno tržno sitacijo, grožnje ter priložnosti, tržne cilje in strategije za doseganje teh ciljev. Marketinški načrt je lahko napisan za produkt, storitev, znamko ali celotno podjetje. E- marketing plan je bolje osredotočen na priložnosti, grožnje, cilje in strategije v internetu-spletu. Razvoj našega Emarketing načrta se začne z E-business modelom. Poslovni model opisuje produkte, storitve, zagotavlja informacije in vire prihodkov. Opredeljuje ključne elemente vašega posla kot so vhodna-izhodna logistika, operativa, marketing, storitve in podporne aktivnosti.  Emarketing plan se mora prilagajati mojemu poslovnemu modelu. Emarketing plan diskutira o '' kako bomo uporabili informacijsko tehnologijo ter upravljali marketing mix (izdelek, ceno, mesto in promocijo), kako bomo planirali optimizacijo naše vsebine in kako bomo alocirali naše vire '', da bomo privabili nove stranke, obdržali obstoječe ter ustvari pritok prihodkov.

Najdemo se lahko v naslednjih poslovnih modelih ali pa oblikujemo hibridni poslovni model.

Merchant model:
Trgovci na drobno in debelo ponujajo svoje blago in storitve. ponavadi se poleg cataloške prodaje odločijo še za spletno prodajo ali pa migrirajo v online model. Prednosti takšnega modela je povečanje svojih odjemalcev  ter prodor na globalni trg, nižji stroški promocije in prodaje, 24/7 naročanje in one-to-one marketing.

Auction model:
Temelji na izvajanju ponudb preko multimedijskih predstavnosti za svoje blago in storitve. tok prihodkov dobivajo iz licenc, pristojbin ter oglaševanja.

Manufacture model:
Uporabljajo web za distribucijske kanale, tako da ne grejo k posrednikom ampak direktno h stranki. Za primer Dell Computer Corporation , izdelovalci osebnega računalniškega sistema uporablja ta model za direktno prodajo svojim strankam na spletni strani.

Affiliate model:
Je '' pay for preformance model''. Neka spletna stran promovira drugo spletno stran (izdelke, storitve) in se dogovorita o proviziji (10% od prodaje)

Advertising model:
Portali kot so AOL, Yhoo in Alta Vista. Ponujajo nekaj brezplačnega mail, chat, forum, auctions...itd.

Infomediary model:
Zbirajo podatke uporabnikov  in prodajajo informacije drugim. Promet ima z brezplačnimi ponudbami (free internet ali free hardware)

Subscription model:
Uporabniki plačajo za vsebino, ki jo želijo videti.

Brokerage model:
Je trg kjer se zberejo prodajalci in kupci. Lahko vklučujejo B2B, B2C, C2C. Pritok prihodkov je v transakcijah in provizijah.

Virtual Communities model:
Zbira socialne člane (študenti, partnerji, stranke...itd). Pritok prihodkov je od članarin in oglaševanja.

Logistic model:
Pomaga drugim z svojim podpornim sistemom (electronic payments, ordering system, shippin services. Tok prihodkov so pristojbine.

To poglavje iz knjige me je osvetlilo z emarketinškim planiranjem. Dobila sem sferični pogled na Emarketing planing.

GUERRILLA MARKETING

Guerrilla marketing je drugačen pristop v marketingu in je usmerjen v manjše ciljne skupine ter primeren za manjša podjetja. Predvsem želi z minimalnimi sredstvi doseči maksimalni učinek. V ospredje postavlja inovativne rešitve ter originalne ideje. Z svežo idejo pridobiva maksimalno pozornost potencialnih kupcev. Vsekakor se moramo zavedati, da pozornos ljudi pomeni večje zavedanje vaše blagovne znamke. Dobro vemo, da je lahko obdržati obstoječe kupce, zelo težko je najti nove kupce.

Gverila pravi, da ne vlagamo denar v marketinške procese, ampak raje vlagajmo čas, energijo in domišlijo. Ne bodi prepričan, da deluje samo posamezno marketinško orožije, kot je oglaševanje ali spletna stran. Gverilci vedo, da je potrebna marketinška kombinacija obojega. Ne spodbuja k oglaševanju, ker vam gverilski marketing ponuja 100 različnih marketinških orožji in oglaševanje je le eno izmed njih. Gverila marketing je usmerjen na posameznika in majnše skupine. Nima masovnega marketinga, ampak ima vedno specifično namen in celo vključuje ''kao se oglašati na telefon''. Gverila marketing govori o potencialnih starnkah.

Knjižno uspešnico ''Guerrilla marketing'' z več kot 20 milijonov prodanih knjig je napisal Jay Conrad Levinson in je izumitelj sodobnega, alternativnega marketinškega in prodajnega pristopa.

Se strinjam, da v sem marketinškem procesu je najbolj pomembna ideja. Poizkušati moramo najti drugačne kanale-poti do naših potencialnih kupcev.

PIRAT PAULO COELHO

Pisatelj knjižne uspešnice The Alchimist je uporabil, popolnoma novo strategijo trženja svojih knjig. Celotna zgodba se je zapletla z ruskim Alkimistom.  Trdi, da si vsak pisatelj želi, da bralci berejo njegove knjige. Med drugim si tudi želi biti v stiku z bralci ter izvedeti njihovo mnenje o knjigah. Sam pripravlja digitalne verzije ''copy write'' svojega pisanja in ga posreduje svojim bralcem v blogih. Tako je v nenehnem stiku s svojimi bralci. Svojega Alkimista v ruskem jeziku je kopiral in posredoval na splet. Založniki so bili zgroženi  nad Coelhovim početjem, prepričani so bili, da škoduje svoji prodaji. Pozneje se je izkazalo, da ravno njegove piratske knjige povečujejo prodajo. Bralci so prebrali del njegove knjige in se odločili za nakup. Sam pravi, da dober pisatelj zna pritegniti bralce, da se odločijo za nakup knjige. Prodajo si je povečal iz 1.000 izvodov v letu na 1.000.000. V letu 2001 je prodal 10.000 trdih copy v naslednjem pa 100.000. Povdaril je tudi ugotovitev, da je bilo veliko izvodov  ''downlod-anih'' vedar nikoli niso bili prebrani. Šel je še korak dalje in zasnoval svojo spletno stran ''The Pirate Coelho'' http://www.paulocoelho.com.br/engl/  , kjer najdemo vse njegove knjige v elektronski obliki. Prepričan je, da brezplačne elektronske knjige pomagajo povečati prodajo v knjigarnah. Pirate Paulo Coelho je strah in trepet založnikov. V prihodnosti se obeta boj me digitalnimi mediji in založniki. Pravzaprav me zanima kakšno vlogo bodo zasedli založniki. Bo novodobno delo založnika prebiranje blogov?

Fantastično so to izpeljali. Celoten profil Paulo Coelho je zgrajen v ''Personal Brand''. Ima unikatno ime Pirate Paulo Choelo. Svoj Google CV, prisoten je na facebooku, Twitter, mySpace in Linkedin. Piše tudi svoj spletni dnevnik ''blog''. Vsekakor so bralci navdušeni nad njim.

KLJUČ- NA BESEDA

Uvrstitev naše spletne strani je odvisna od izbora ključnih besed. Preudarno in izbirčno moramo izbrati pravilne ključne besede za našo dejavnost. Paziti moramo, da ne izberemo neprimernih ključnih besed, kajti čeprav nas uvrstijo na 1. mesto v brskalnikih, še ne pomeni, da nam prinašajo obisk in naročila.
S pomočjo Googlovega predlagalnika poiščemo ključne besede:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal tu dobimo predloge, ki so povezani z dejavnostjo podjetja. Pri iskanju moramo upoštevati regionalne nastavitve (Slovenija). Poiščemo ključne besede ter jih shranimo v Excelu. V ožji izbor se uvrstijo le tiste, ki imajo povprečen obseg iskanja 0,13 ter najprej uporabimo te, ki so najvišje uvrščene.

Programska oprema SEO Elite, ki je zelo enostaven za uporabo. Primeren je za popolne začetnike. SEO Elite omogoča preverjanje razvrstitve naše spletne strani, najde vsemogoče link partnerje, analizira web starni, katere so visoko rangirane z našimi ključnimi besedami. Skozi analizo vidimo kaj počne konkurenca in kopiramo njihove ključne besede. Med drugim SEO Elite tudi poišče back-links z uporabo različnih iskalnikov. Cena je 47.00 $. Vsekakor bi raje izbrala program, ki bi mi optimiziral spletno stran.

Svojo dejavnost lahko tudi strokovno podpremo s pisanjem člankov, ki jih internetno distributiramo:
http://ezinearticles.com/ ali  http://www.isnare.com/ ali objavimo novico na
http://www.prweb.com/
Lahko uporabimo socialna omrežjakot so facebook, my space, twitter in linkedlin.

Ponovno ugotovim, da nam internet omogoča peser izbor orodij za vidnost naše spletne strani. Odločilia bi se na podlagi finančnih sredstev.

Kje sta izgubljena Janko in Metka?

Imam zanimivo spletno stran, toda premalo je obiskana. Kaj sedaj? Vsekakor sem na izgubi, ker naša spletna stran ne opravlja poglavitne naloge "informira ciljne skupine". Naši obiskovalci so zašli na drugo pot, ki je bila vidno "markirana". Toda mi želimo, da hodita Janko in Metka po naši poti, ki ju bo privedla domov. Na poti posujemo bele kamenčke, tako bosta Janko in Metka našla dom.
Najpomembnejši del je markiranje ali postavitev kamenčkov, ki vodijo do naše spletne strani. Temu pravimo "search marketing campaign".
SEARCH ENGINE MARKETING  (SEM).
Iskanje je prvi znak , da nekdo nekaj išče na spletu. SEM povzroči, da potencijalni kupci najdejo usluge katere potrebujejo. Naši beli kamenčki so ključne besede, ki jih pravilno določimo. S ključnimi besedami dobimo "target traffic".
SEM ima dve kategoriji:
PAID SEARCH ali PAY PER CLICK (PPC)
Plačamo takrat, ko nas dejansko nekdo klikne. Plačevanje na klik je preprosto, ciljno in učinkovito.
SEARCH ENGIN OPTIMISATION (SEO)
Je optimiziranje spletne strani, da doseže višjo uvrstitev v "search engin result pages" (SERP) za določeno ključno besedo. Vključuje spremebe HTML code in strukture, ki stojijo za spletno stranjo. Spletna stran je bolj dostopna za brskalnike, ki jo hitro najdejo in izberejo. SEO je osredotočen na organsko iskanje.

Beli kamenčki pripeljejo Jankota in Metko domov. Tako moramo tudi mi pripeljati obiskovalce na svojo spletno stran.

INTERNET + E-MARKETING

Zakaj bi se spletno oglaševali?

Upoštevati moramo dejstvo, da število uporabnikov interneta vsak dan narašča. Pretežno se internet uporablja za iskanje informacij, ki jih potrebujemo. Kar pomeni, da iskanje želene informacije povzroči potrebo, kateri sledi realizacija ali izpolnitev. Vsekakor je splet virtualno tržišče, ki nudi širok spekter dejavnosti.
Prednost interneta je, da je dvosmeren. Med našim oglasom in potrošnikom je dvosmerna komunikacija, katera nam omogoči personalizacijo storitev in izdelkov. Nudimo jim izdelke in storitve, ki so prilagojene njihovim potrebam. Preko spleta potrošnikom sledimo in na podlagi pridobljenih informacij pripravimo primerno ponudbo.
Prednost spletnega oglaševanja je tudi v merljivosti oglaševalskih akcij. Poznamo število izpostavitev oglasa določenim obiskovalcem spletnih strani in število povpraševanj, na katere je vplival oglasni prikaz. S pomočjo različnih orodij izdelamo natančno oglaševalsko analitiko.
Preko interneta lahko hitro dostopamo do željenih informacij, kar je tudi njegov poglavitni namen. S pomočjo iskalnikov -brskalnikov hitro pridemo do željenih informacij.
Poglavitna prednost interneta je možnost zelo natančnega ciljanja in doseganja ciljnih skupin. Kar pomeni, da oglas prikazujemo samo tistim, ki ga ta dejansko zanima.
Na kratko bi lahko rekli, da  internet  zrcalo potrošnika ter E-markentinger pa je Sherlock Holms, ki s povečevalno lupo sledi potrošnikom.