eMarketing plan & eBuisness model

Marketing plan je pisni dokument, ki podrobno opredeljuje trenutno tržno sitacijo, grožnje ter priložnosti, tržne cilje in strategije za doseganje teh ciljev. Marketinški načrt je lahko napisan za produkt, storitev, znamko ali celotno podjetje. E- marketing plan je bolje osredotočen na priložnosti, grožnje, cilje in strategije v internetu-spletu. Razvoj našega Emarketing načrta se začne z E-business modelom. Poslovni model opisuje produkte, storitve, zagotavlja informacije in vire prihodkov. Opredeljuje ključne elemente vašega posla kot so vhodna-izhodna logistika, operativa, marketing, storitve in podporne aktivnosti.  Emarketing plan se mora prilagajati mojemu poslovnemu modelu. Emarketing plan diskutira o '' kako bomo uporabili informacijsko tehnologijo ter upravljali marketing mix (izdelek, ceno, mesto in promocijo), kako bomo planirali optimizacijo naše vsebine in kako bomo alocirali naše vire '', da bomo privabili nove stranke, obdržali obstoječe ter ustvari pritok prihodkov.

Najdemo se lahko v naslednjih poslovnih modelih ali pa oblikujemo hibridni poslovni model.

Merchant model:
Trgovci na drobno in debelo ponujajo svoje blago in storitve. ponavadi se poleg cataloške prodaje odločijo še za spletno prodajo ali pa migrirajo v online model. Prednosti takšnega modela je povečanje svojih odjemalcev  ter prodor na globalni trg, nižji stroški promocije in prodaje, 24/7 naročanje in one-to-one marketing.

Auction model:
Temelji na izvajanju ponudb preko multimedijskih predstavnosti za svoje blago in storitve. tok prihodkov dobivajo iz licenc, pristojbin ter oglaševanja.

Manufacture model:
Uporabljajo web za distribucijske kanale, tako da ne grejo k posrednikom ampak direktno h stranki. Za primer Dell Computer Corporation , izdelovalci osebnega računalniškega sistema uporablja ta model za direktno prodajo svojim strankam na spletni strani.

Affiliate model:
Je '' pay for preformance model''. Neka spletna stran promovira drugo spletno stran (izdelke, storitve) in se dogovorita o proviziji (10% od prodaje)

Advertising model:
Portali kot so AOL, Yhoo in Alta Vista. Ponujajo nekaj brezplačnega mail, chat, forum, auctions...itd.

Infomediary model:
Zbirajo podatke uporabnikov  in prodajajo informacije drugim. Promet ima z brezplačnimi ponudbami (free internet ali free hardware)

Subscription model:
Uporabniki plačajo za vsebino, ki jo želijo videti.

Brokerage model:
Je trg kjer se zberejo prodajalci in kupci. Lahko vklučujejo B2B, B2C, C2C. Pritok prihodkov je v transakcijah in provizijah.

Virtual Communities model:
Zbira socialne člane (študenti, partnerji, stranke...itd). Pritok prihodkov je od članarin in oglaševanja.

Logistic model:
Pomaga drugim z svojim podpornim sistemom (electronic payments, ordering system, shippin services. Tok prihodkov so pristojbine.

To poglavje iz knjige me je osvetlilo z emarketinškim planiranjem. Dobila sem sferični pogled na Emarketing planing.

GUERRILLA MARKETING

Guerrilla marketing je drugačen pristop v marketingu in je usmerjen v manjše ciljne skupine ter primeren za manjša podjetja. Predvsem želi z minimalnimi sredstvi doseči maksimalni učinek. V ospredje postavlja inovativne rešitve ter originalne ideje. Z svežo idejo pridobiva maksimalno pozornost potencialnih kupcev. Vsekakor se moramo zavedati, da pozornos ljudi pomeni večje zavedanje vaše blagovne znamke. Dobro vemo, da je lahko obdržati obstoječe kupce, zelo težko je najti nove kupce.

Gverila pravi, da ne vlagamo denar v marketinške procese, ampak raje vlagajmo čas, energijo in domišlijo. Ne bodi prepričan, da deluje samo posamezno marketinško orožije, kot je oglaševanje ali spletna stran. Gverilci vedo, da je potrebna marketinška kombinacija obojega. Ne spodbuja k oglaševanju, ker vam gverilski marketing ponuja 100 različnih marketinških orožji in oglaševanje je le eno izmed njih. Gverila marketing je usmerjen na posameznika in majnše skupine. Nima masovnega marketinga, ampak ima vedno specifično namen in celo vključuje ''kao se oglašati na telefon''. Gverila marketing govori o potencialnih starnkah.

Knjižno uspešnico ''Guerrilla marketing'' z več kot 20 milijonov prodanih knjig je napisal Jay Conrad Levinson in je izumitelj sodobnega, alternativnega marketinškega in prodajnega pristopa.

Se strinjam, da v sem marketinškem procesu je najbolj pomembna ideja. Poizkušati moramo najti drugačne kanale-poti do naših potencialnih kupcev.

PIRAT PAULO COELHO

Pisatelj knjižne uspešnice The Alchimist je uporabil, popolnoma novo strategijo trženja svojih knjig. Celotna zgodba se je zapletla z ruskim Alkimistom.  Trdi, da si vsak pisatelj želi, da bralci berejo njegove knjige. Med drugim si tudi želi biti v stiku z bralci ter izvedeti njihovo mnenje o knjigah. Sam pripravlja digitalne verzije ''copy write'' svojega pisanja in ga posreduje svojim bralcem v blogih. Tako je v nenehnem stiku s svojimi bralci. Svojega Alkimista v ruskem jeziku je kopiral in posredoval na splet. Založniki so bili zgroženi  nad Coelhovim početjem, prepričani so bili, da škoduje svoji prodaji. Pozneje se je izkazalo, da ravno njegove piratske knjige povečujejo prodajo. Bralci so prebrali del njegove knjige in se odločili za nakup. Sam pravi, da dober pisatelj zna pritegniti bralce, da se odločijo za nakup knjige. Prodajo si je povečal iz 1.000 izvodov v letu na 1.000.000. V letu 2001 je prodal 10.000 trdih copy v naslednjem pa 100.000. Povdaril je tudi ugotovitev, da je bilo veliko izvodov  ''downlod-anih'' vedar nikoli niso bili prebrani. Šel je še korak dalje in zasnoval svojo spletno stran ''The Pirate Coelho'' http://www.paulocoelho.com.br/engl/  , kjer najdemo vse njegove knjige v elektronski obliki. Prepričan je, da brezplačne elektronske knjige pomagajo povečati prodajo v knjigarnah. Pirate Paulo Coelho je strah in trepet založnikov. V prihodnosti se obeta boj me digitalnimi mediji in založniki. Pravzaprav me zanima kakšno vlogo bodo zasedli založniki. Bo novodobno delo založnika prebiranje blogov?

Fantastično so to izpeljali. Celoten profil Paulo Coelho je zgrajen v ''Personal Brand''. Ima unikatno ime Pirate Paulo Choelo. Svoj Google CV, prisoten je na facebooku, Twitter, mySpace in Linkedin. Piše tudi svoj spletni dnevnik ''blog''. Vsekakor so bralci navdušeni nad njim.

KLJUČ- NA BESEDA

Uvrstitev naše spletne strani je odvisna od izbora ključnih besed. Preudarno in izbirčno moramo izbrati pravilne ključne besede za našo dejavnost. Paziti moramo, da ne izberemo neprimernih ključnih besed, kajti čeprav nas uvrstijo na 1. mesto v brskalnikih, še ne pomeni, da nam prinašajo obisk in naročila.
S pomočjo Googlovega predlagalnika poiščemo ključne besede:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal tu dobimo predloge, ki so povezani z dejavnostjo podjetja. Pri iskanju moramo upoštevati regionalne nastavitve (Slovenija). Poiščemo ključne besede ter jih shranimo v Excelu. V ožji izbor se uvrstijo le tiste, ki imajo povprečen obseg iskanja 0,13 ter najprej uporabimo te, ki so najvišje uvrščene.

Programska oprema SEO Elite, ki je zelo enostaven za uporabo. Primeren je za popolne začetnike. SEO Elite omogoča preverjanje razvrstitve naše spletne strani, najde vsemogoče link partnerje, analizira web starni, katere so visoko rangirane z našimi ključnimi besedami. Skozi analizo vidimo kaj počne konkurenca in kopiramo njihove ključne besede. Med drugim SEO Elite tudi poišče back-links z uporabo različnih iskalnikov. Cena je 47.00 $. Vsekakor bi raje izbrala program, ki bi mi optimiziral spletno stran.

Svojo dejavnost lahko tudi strokovno podpremo s pisanjem člankov, ki jih internetno distributiramo:
http://ezinearticles.com/ ali  http://www.isnare.com/ ali objavimo novico na
http://www.prweb.com/
Lahko uporabimo socialna omrežjakot so facebook, my space, twitter in linkedlin.

Ponovno ugotovim, da nam internet omogoča peser izbor orodij za vidnost naše spletne strani. Odločilia bi se na podlagi finančnih sredstev.